2004.08- 2008.08
北京华素制药股份有限公司销售主管
在此期间负责公司产品的销售及基层销售管理工作。
主要职责:
1、负责药品的销售,从事药品行业的医院和OTC开发及管理;
2、负责组织、策划、实施学术会议及其他市场推广活动;
3、参与制订公司年度销售策略和计划,预算和管理制度,将年度指标合理分解到销售人员;
4、执行销售策略和计划,完成本地区的销售任务和管理目标,并对相应执行情况提出合理建议;
5、负责本地区销售人员的招聘,培训员工,负责团队建设,组织并指导员工的销售工作,领导管理激励团队;
6、协调相关部门,配合市场部、财务部及相关部门的工作;
7、负责重点客户维护与拜访,建立并维护公司与客户等的工作联系;
8、负责本地区商业招标、发货、收款等工作,跟踪商业公司的库存及货物流向,制定发货计划,制作商业策划。负责辖区商业筛选、开发、维护、销售合同(协议)及各种发票的处理;确定辖区内各商业单位的资信和经销权;
9、协调辖区内卫生行政、药监、物价和医保部门整体公关及招标活动的策划、组织、实施和考核工作配合公司相关部门;
10、根据公司下达的全区销售任务,合理分配到员工,考核员工作情况,完成销售任务;